Negocjacje dotyczące ceny nieruchomości to proces skomplikowany, ale jednocześnie pełen potencjału do osiągnięcia korzystnych wyników. Wojciech Orzechowski, doświadczony inwestor, podkreśla kilka kluczowych zasad, które mogą pomóc w efektywnych negocjacjach na rynku nieruchomości, szczególnie  jeśli flipowanie nieruchomości, czyli zakupu nieruchomości z zamiarem jej szybkiej odsprzedaży po podniesieniu wartości to Twój sposób na zysk.

Wzór powodzenia inwestycji

Przy każdej inwestycji warto korzystać z konkretnego schematu. Przykładowo „wzór powodzenia inwestycji”, który zaczyna się od ustalenia docelowej ceny sprzedaży. Następnie odejmujemy koszty (remontu, notarialne, prowizje) oraz wyliczony zysk, co pozwala określić cenę zakupu, która zapewni spokojny sen inwestorowi. Przykładowo, jeśli cena ofertowa wynosi 280 tys. zł, a według wzoru idealna cena zakupu to 220 tys. zł, negocjacje stają się kluczowe. W przypadku flipowania taka precyzja ma szczególne znaczenie, ponieważ zysk z całej operacji zależy od trafnego zakupu.

Pośrednicy – kluczowi gracze w negocjacjach

Dobry pośrednik to nieoceniona pomoc w negocjacjach. Nie każdy pośrednik jest skłonny do podjęcia wyzwań, zwłaszcza jeśli wynagrodzenie jest niewielkie. Pośrednicy, którzy czują się docenieni (np. przy prowizjach 10–15 tys. zł), mają większą motywację, by skutecznie negocjować, a ich doświadczenie i znajomość rynku stają się cennymi atutami. Fachowy pośrednik potrafi ocenić, czy sprzedający jest skłonny zejść z ceny i jakie są realne możliwości negocjacji. W flipowaniu, gdzie liczy się szybki obrót nieruchomości, pośrednik może być kluczowym elementem, który pomoże wynegocjować korzystną cenę.

Kluczowe pytanie negocjacyjne

Podstawowym pytaniem, które warto zadać sprzedającemu, jest: „Ile jest Pan/Pani w stanie ostatecznie zejść z ceny?” To proste, ale bardzo skuteczne pytanie, które pozwala zorientować się, na jakim poziomie zaczynać dalsze rozmowy. Wiedząc, że sprzedający może zejść do 260 tys. zł, a my chcemy kupić za 240 tys. zł, zaczyna się prawdziwa gra negocjacyjna. W przypadku flipowania, każda zaoszczędzona złotówka zwiększa potencjalny zysk, dlatego tego typu pytania są szczególnie istotne.

Czas i alternatywy w negocjacjach

Czas to jeden z najważniejszych czynników w negocjacjach. W obecnym rynku nieruchomości, gdzie popyt jest bardzo wysoki, oferty szybko znikają. Brak alternatyw znacząco ogranicza możliwość negocjacji. Stworzenie alternatywy może wzmocnić naszą pozycję negocjacyjną. W flipowaniu czas jest kluczowy – szybka decyzja o zakupie może zadecydować o sukcesie lub porażce inwestycji. Dlatego też, z jednej strony warto mieć alternatywy, z drugiej – szybko działać, aby nie stracić atrakcyjnej okazji.

Flipowanie a najem długoterminowy

Podczas licytacji nieruchomości inwestorzy często są w stanie zapłacić więcej, szczególnie ci, którzy kupują pod wynajem długoterminowy. Wynajem daje większą elastyczność i stabilność zwrotu, nawet jeśli cena zakupu jest wyższa. W przypadku flipowania, każda złotówka ma znaczenie, ponieważ zysk jest zależny od ceny zakupu i sprzedaży, a przestrzeń na błędy jest mniejsza. Flipowanie to szybka strategia inwestycyjna, która wymaga dokładnej analizy i skrupulatnych negocjacji, aby zrealizować zamierzony zysk w krótkim czasie.

Podsumowanie

Negocjacje na rynku nieruchomości są pełne wyzwań, ale mogą przynieść duże korzyści. Kluczowymi czynnikami są odpowiednie przygotowanie, znajomość rynku, współpraca z dobrym pośrednikiem oraz umiejętność zadawania właściwych pytań. W flipowaniu istotne są zarówno cena zakupu, jak i czas realizacji transakcji, ponieważ wpływają one bezpośrednio na zysk. Czas i alternatywy są istotne, ale w obecnej sytuacji rynkowej nie zawsze łatwo je uzyskać. Jednakże, nawet w ostatniej chwili można wynegocjować korzystniejsze warunki.

Negocjacje to sztuka, która wymaga praktyki, cierpliwości i gotowości do podjęcia ryzyka – jednak dobrze przeprowadzone mogą przynieść znaczące oszczędności, zwłaszcza w przypadku flipowania, gdzie precyzja i szybkie decyzje są kluczowe dla sukcesu inwestycji.

Dowiedz się jak zrobić 100 flipów po naszych Warsztatach Inwestowania w Nieruchomości: Jak zrobić 100 flipów?